[摘要] 做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。现在的工程行业怎么了？
在最开始的时候，工程这个大行业，很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家，画的图纸真真正正地可以称之为作品，而不是商品。他们值得我们尊重。不知道从哪一天开始，行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。现在的工程行业怎么了?
故事讲述
今天下午和同事聊天，知道公司有个项目没能拿下来，我们都松了一口气。
大背景是最近经济行情不好，市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都绿绿的。
竞争对手A公司开始走关系路线，把业主高层的喜好摸了个八九不离十;
竞争对手B公司放出狠话，不管最后业主杀价杀到什么地步，这活都要接;
我们和这个业主合作了三四个项目，其中某个项目刚开动，应该说茶还热乎，继续合作的几率很大。
因为暂时还有项目运作，所以报价一切按照正常步骤，水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱，可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。
结果第一轮比价，B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧，B公司平时的价格都和我们不相上下，有时还略高。找了B的朋友问问，原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员，所以B决定背水一战，豁出去了。
第二轮谈判的时候，我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说，老客户不能丢。
最近刚得到的消息，B公司最后中标了。
来自业主方的可靠消息透露，B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?工程设计行业就是服务业，假如把这个合同靠谱地执行下去，到项目结束不出大问题的话，成本大概是1000万，这里的成本包括工程师薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万，因为利润透明，再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴，会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话，打个9折，1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%，为了好算一点吧，我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着，一大帮子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑脸贴大巴掌地干完一个项目，公司才能挣不到100万，也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计，大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流，大家分个年终奖绝对也就是几K吧。
现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。而公司为了执行这个项目，在支付日常成本的同时还要补贴项目。而这些可怜的工程师干完这个项目完全是亏损的，还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事，它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。
于是工程师们发现各种福利越来越差，有些甚至取消了。项目的活却一点也没少，到了后期为了节省成本，公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期，越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主，最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算，发现自己根本没省到钱。
项目经理李磊，在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来，白头发多了好几百根，烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的，干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件查看他的进度。每周的项目例会，各专业的工程师都没好气地说做不完。
业主公司的项目经理JIM，越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜，这么低的价格就把项目得手了，而且乙方还是自己的好兄弟李磊。结果项目开工三个月后，李磊拿着第一份变更单来找JIM，追加了50万合同额。六个月后，追加的合同额达到了200万。第七个月，JIM的老板和他电话聊了一个小时，并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月，追加的变更额已经超过了400万，JIM苦笑着和另外一家工程公司说，早知道这样，当初就选你们了。第十一个月，现场施工的时候发现某个设备无法吊装，敲掉某一块次梁之后，把设备抬进装置之后，国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了，JIM大病了一场。
其实在最开始的时候，工程这个大行业，很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家，画的图纸真真正正地可以称之为作品，而不是商品。他们值得我们尊重。 不知道从哪一天开始，行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。现在的设计行业，大家都是草草地把图纸丢出去，再也没有仔细检查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高扬起的皮鞭就抽在你身上，快发快发!遇到个问题，稍微需要思考一些的，就急急地丢给厂家或者分包商;厂家或者分包商一有疑问，马上就转发给业主。请问，这是合格的工程师吗?请问这是谁的过错呢，谁应该为此负责呢?
合理的竞标单价，不仅可以保证工程的质量，还可保证项目顺利开展，进而早投产，早创造效益，减少项目停工和维修的成本。某世界500强化工公司邀标有个原则，太高的肯定不中，但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个设计成本费划定为红线，任何低于红线价格的竞标均视为恶性竞争，坚决不给合同。 而眼看国内工程行业的低价中标之势，已经构建起一个铁窗，“屋子里的煤气”已经慢慢散播开来，很多人却还在昏昏沉睡。覆巢之下，安有完卵?这是整个行业的悲剧，不是李磊、JIM或者某个人可以逃脱的。打破这个铁窗，必须从我们每个人觉醒做起，齐心合力把窗子打破。 救救李磊!救救JIM!也救救工程领域的每一个人!
